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三毛小说网 > 重生小说 > 重生之世家子弟  作者:九悟 书号:3515  时间:2016/10/14  字数:3643 
上一章   ‮判谈的信自 章七十三百三第‬    下一章 ( → )
  叶文斌和叶周海关系不佳、貌合神离对陆景来说只是一个利好因素,并不会在竞争中起到什么决定的作用。就算叶家内部闹得天翻地覆,最终表现到市场端,起决定作用的还是景华自己的产品。

  去南业区中环南路7号见西门子元器件部中国区总裁梁子闻时,陆景还在车里思考着联合科技的问题。陪同陆景去见梁子闻的杨显给陆景介绍梁子闻的履历。

  “梁子闻今年五十三岁,毕业与麻省理工学院,在新泽西贝尔公司担任过工程师,曾在德州仪器工作过,1992年回国主持西门子元器件部中国区的工作…”

  梁子闻鬓角花白,前额有些秃顶,带着宽大的眼镜,一副睿智长者的形象,但是在透明镂花玻璃分隔出的会议室里他词锋犀利“我不明白一家成立一年多的电子企业上半导体片的封装、测试生产线意义何在?没有片设计能力,上半导体片的封装、测试生产线只是无用功。”他眼神锐利的盯着陆景,希望陆景给他一个答案。

  陆景不晓得梁子闻刻意做出咄咄人的姿势是什么用意,也不会给他透景华在研发上的计划,只是很平静的说道:“景华有自己一系列的发展规划。而半导体片的封装、测试生产线并不是西门子的核心技术。所以我以为这只是买卖双方一笔正常的易。”

  梁子闻听得出陆景言语里暗指他多管闲事的意思,见陆景神情淡定,微笑着用手拿起水杯喝水“陆先生在平常的生活肯定是情绪兴奋点比较低的人。景华想上片设计项目,对吗?”

  陆景没有去否认梁子闻对他的评价。点头承认“是的。”这是明显的事情。杨显心里倒是有些担忧:西门子未喜欢看到国内有公司进入片设计这一领域。同行是冤家。

  “虽然景华是元器件部的大客户。但是西门子并没有扶持下游厂商的计划。因为西门子集团名下也有手机部门。我无意帮助手机部门的竞争对手。”

  陆景嘴角扬起一丝微笑,自信而张扬的说道:“西门子集团手机部门的业绩与元器件部何干?”如果他没有记错的话,西门子的元器件部门将会在99年4月1独立出去,在德国慕尼黑成立新的公司。2000年在法兰克福上市。中文名为亿恒科技,尔后在2002年更名为英飞凌。

  陆景不相信一年之后就会成立新公司的部门,现在内部还没有一点风声传出来。所以,梁子闻的话根本就是废话。西门子手机充其量是其关系极好的客户公司而已。

  梁子闻被噎了一下。他根本就不晓得陆景已经知道到他的底细。虽然陆景这句话说得有些刺耳,但是却是实情。手机部门的业绩与他没有关系。

  他摆出咄咄人的架势只是一种谈判策略。毕竟,和景和的合作也只是限于客户关系。他要为公司的业务负责,转让半导体片的封装、测试生产线也算得上一笔大单,否则他何必亲自负责。

  陆景拿出笔在便签纸上写一个数字推到梁子闻面前。梁子闻看到上面写着的数字,反应过来这是景华的开价。

  950万美元的报价刚刚在他心里的底线上面,仅仅高出50万美元。他不得不佩服对面坐着的青年下手之准。

  陆景微笑着说道:“不知道景华有没有可能成为西门子手机片的重点客户?景华想尽快的拿到西门子最新款mf3302片进行调试。”

  手机片厂商不会设计出一块片之后马上就大规模生产,而是要与一些重点客户合作研制出手机样机。看看客户对片的评价如何。是否愿意大规模采购?只有试探出市场的反应之后才会大规模生产。

  当然,这是后手机片竞争烈大幅降价之后的模式,现在一款手机片设计出来后市场风险很小,只要能有配套的手机平台解决方案,不愁没有买家。

  梁子闻有些诧异的看着陆景“景华公司已经拥有研发手机平台解决方案的能力?”要知道国内厂商现在基本上没有人愿意做手机平台解决方案的研发,更愿意直接采购手机电路板这样的半成品然后完成组装贴牌的工序。

  作为半导体厂商。他自然希望手机厂商能够拥有自主的研发能力,这样他与客户之间就无需多一道中间商——手机方案公司。

  梁子闻的印象中景华公司第二季度订单在4万枚手机片左右,但是他们似乎和一家方案公司有合作,并没有单独的研发能力。

  陆景拿起一次的杯子喝水,笑着道:“可以试试看。”此前景华虽然在研究自己的手机平台解决方案,但是成果并未对外公布。和第三方的手机方案公司合作是为了借鉴和学习。但实际上在他成立景华电子技术研究所的时候,景华已经拥有一套手机平台解决方案——把手机片与手机片的外围电路、音频编解码器、拾音器(麦克风/mic)、送话器、卡槽、图像处理器(dsp)、stn晶显示屏等电子片以及元器件搭载在一块电路板上,使之实现手机功能的技术(技术专利并未全部解决)。

  梁子闻对景华的印象好了许多,笑着道:“这个要求我同意。国内还没有mf3302这款片,不知道陆先生从哪里知道的?”

  “我没事的时候喜欢翻一翻国外的电子期刊。”陆景笑着说道。梁子闻心里一惊,国外的电子期刊对半导体片的封装、测试生产线有详细的叙述,推算出大致的价格并不难。莫非那50万美元也只是他为不显得过于咄咄人而加价的?

  再看陆景脸上清的微笑时,梁子闻心里早没了小觑他的意思,对方做足了功课。他也不矫情,痛快的说道:“我同意以950万美元转让半导体片的封装、测试生产线。”

  中午,梁子闻热情的招待陆景、杨显在公司食堂吃午饭。看着拥有明亮窗几、干净有序的食堂,陆景笑着道:“一家企业的管理能力从食堂就可以看出。”

  梁子闻颇为赞许这个观点,边吃饭边闲聊着。“我看陆先生很年轻,冒昧的问一句陆先生的年纪。”

  “我今年20岁。”

  “啊?”梁子闻微征,然后赞叹着说道:“陆先生的能力让人惊叹”他在国外呆得时间比较长,对硅谷那些少年富翁的事迹了解的比较多。虽然如此,但对陆景如此年纪就执掌景华这样的企业还是有些吃惊。景华以公开的资料来看差不多有十个亿的规模。

  陆景自然是谦逊的客气几句。

  …

  蓝色的宾利平稳的在公路上行驶。陆景和杨显返回海嘉大厦布置接下来和西门子协商的事宜。争取早点把合同敲定下来。

  开完会到陆景的办公室里闲聊,杨显笑道:“梁子闻前倨后恭,我还以今天的谈判会失败。看到他中午吃饭时听到景少年龄那个惊讶的表情,今天一下午工作就会特别有劲。”

  陆景丢了一支烟给他,翘起脚到办公桌上,舒服躺在椅子里:“也称不上前倨后恭,他一上来就摆出咄咄人只是想给我们施加压力。”不过梁子闻开始确实让陆景摸着头绪,到后面的说辞才知道他那是谈判技巧。950万的开价是陆景综合资料反复思考过的报价,梁子闻拒绝的可能很小。结果证明陆景反复思考的结果是正确的。

  “景少,我们现在上半导体片的封装、测试生产线不是会空置吗?”作为景华的高层,杨显当然知道景华现在没有半导体片设计能力。

  “空置倒不会。不过肯定不会满负荷运载。任何事情都有一个开始的过程,就算生产线吃不,总比以后临时急匆匆的上这个生产线好。”

  陆景从办公桌左侧的公文包里拿出一本英文的期刊给杨显“翻到25页,看我用黑笔标注出来的那一则消息。”

  杨显把英文期刊拿起来看了一会,着脸,苦笑着道:“惭愧的很。我英语都还给我的英语老师了。看得不是很明白,有一家台湾的公司缺钱?”

  “呵呵,是硅谷有一家台湾人创办的音频数字解码片设计公司陷入资金困境。马飞那里已经辗转和evf公司的创始人之一苏超宇联系过。我过段时间会去美国和他们谈谈收购的事宜,最不济也要拿下部分股权以及产品专利优先转让的权利。

  国内目前片设计人才极度匮乏,我看景华有必要再硅谷设立一家数字电子技术研究室,负责招揽人才做研发。”

  杨显点着烟,了一口,委婉的说道:“景少,其实国内的研发布局也可以做起来。光是靠江州一地的技术资源,可能不够。”他倒是能理解陆景对江州的感情。景华从江州起家。

  但是,把研发团队放在江州有些理想化了。

  “国内的布局先不急。高科技人才还是得从海外的华人中找。”陆景笑着摆摆手。

  …

  把琐碎的工作都丢给杨显处理,陆景从海嘉大厦出来,坐车去找占哥儿。他正在筹备他的订婚仪式。(。如果您喜欢这部作品,您来起点投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)  WWw.3MaOXS.cOM 
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