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三毛小说网 > 都市小说 > 合租情人  作者:坐墙等红杏 书号:9767  时间:2017/3/13  字数:4848 
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李天羽这招也是够狠辣的,让他们根本就没有再选择的时间。时间太紧迫,他们以为他们给李天羽施加压力,就能够将价格下调,继续销售天羽饮料厂的产品。至于什么三洋业,他们还真的没怎么放在眼中,只不过是用来挤李天羽的一个幌子。

  现如今,李天羽非但没有妥协,还反将了他们一军,这让他们都陷入了尴尬的境地。答应了李天羽,还真有些不甘心,可要是不答应,不就是等于把自己的后路给堵死了吗?这些人你看看我,我看看你,都有些拿不定主意。心中有些后悔,不应该这么冲动,在来之前应该好好跟三洋业的销售经理谈一谈,确定好还有什么福利待遇,有了底牌心中才踏实。

  突然间,一个分销商站起了身子,大声道:“李天羽,你不觉得你太武断了吗?我们分销商辛辛苦苦的赚点儿血汗钱容易吗?人家三洋集团给我们在价格上,返利上都有一定的优惠,可是你呢?非但不降价,还要加价,是真的以为自己就是地主,我们就是长工吗?使劲儿的剥削我们,我徐荣辉就不跟你们天羽饮料厂合作了。”

  徐荣辉,在南丰市的东城区有几家店铺,专门从事饮用品的批和零售。在东城区,很是声望,每个月都有近千箱的销售业绩。这人个子不是很高,身材稍胖,一双小眼睛,时不时的闪动着光,一看就知道是精明人。

  徐荣辉见李天羽没有吭声,更是来了精神,环顾四周的分销商,嘲讽道:“你们还犹豫什么?价格低,产品质量过硬,就是我们赚钱的最好前提。我们大家一起去三洋业谈判,在价格上,应该还会给我们浮动。”

  “是啊!”本来每个人都在犹豫中,徐荣辉的话就像是在黑暗中给他们送来了一盏明灯,让他们知道了前进的道路。又像是在大海中航行失的船只,冷不丁看到了灯塔,都不由自主的向着灯塔靠近。众人七嘴八舌的议论着,虽然是没有立即站起来表态,但是在意见上,他们还是默许了徐荣辉的观点。

  偷偷地瞟着李天羽,在他的脸上看不出任何的变化,这让杨庆利的心中有些惑,他知道凭借着他的斤两肯定是难以跟李天羽想抗衡。不知道三洋业的实力,但是杨庆利知道李天羽有多么强悍。在南丰市,杨庆利和雷老虎的关系很不错,两个人是在一个胡同一起长大的,都是学习不好,走入了生意这条道路。谈起李天羽的三天策划,就将倍丝蕾内衣大世界给搞垮,雷老虎的眼神中充满了崇拜。而且,经过倍丝蕾的这么一闹腾,贝丝蕾精品内衣已然是南丰市内衣行业的第一品牌,摆放在雷老虎面前的是无限商机。

  两个人在一起喝酒,不止一次,雷老虎感慨着雷婷婷太小了,要是再大点儿嫁给李天羽,这辈子就什么也不用愁了。不过,雷婷婷拜了李天羽为师,足以慰他的心。毕竟两个人做的是不一样的生意,杨庆利只有眼羡雷老虎的份儿。雷婷婷不能嫁给李天羽,杨娟应该能吧?她跟李天羽的关系可是相当的不错。

  算是有了雷老虎的这个前车之鉴,杨庆利对李天羽有着绝对的信心,跟着他混绝对没有错。杨庆利不知道李天羽怎么度过眼前的难关,可是对他来说,只要是赚钱,还想那些事情干什么?一直没有表态,他就是在等待着众人几乎是全都倒戈,他再做出支持李天羽的决定,这才有份量。

  时机成,杨庆利身而立,大声道:“李先生,你要是不嫌弃我杨庆利,我一直都会跟你做生意,做你的天羽饮料厂代理。至于你们天羽饮料二厂投入生产,价格加不加,我都愿意跟你做。嘿嘿,我也不会说什么,反正就是跟你做生意,我心里踏实。”

  “啊?”在场所有人都被杨庆利的这番话给镇住了,一片哗然。本来噪杂的人群,又安静了下来。他们都是小声嘀咕着,却没人再敢大声说话。连徐荣辉都面惊诧,有些不太相信一向自私自利的杨庆利,这次的态度怎么会这么坚决。

  其实,杨庆利的这番话,也算是他的心里话。不管怎么说,即便是做再坏的打算,堂堂的李天羽会骗他们这点儿钱?简直就是笑话,怎么可能呢?在北方的生意圈儿,虽然说李天羽孤傲、偏激,做事情只求结果不求过程,可是他的口碑还算是不错。说话来的话,钉是钉、卯是卯,再者就是,像李天羽这样的人哪能是这么轻易就被人给打垮的?否则,他就坐不上天羽社的社长,北方生意圈儿的龙头了。

  李天羽淡笑道:“老杨,别的我不敢说,跟我混的人,保证是能赚钱。大钱咱们不敢说,每年有个几百万进帐还是轻轻松松的。”

  杨庆利笑道:“多了,我可不敢去想,能赚点儿生活费就知足了。”

  这…这还是小钱儿?几百万啊!除了杨庆利,其余的分销商全都是大眼瞪小眼,本来还在支持徐荣辉,这下又动摇了。有人偷偷拉着杨庆利的胳膊,问他为什么这么坚定的要跟李天羽,把握吗?杨庆利的心中都乐开了花,自然不会告诉他们,他的如意算盘。脸上还故意摆出一副无可奈何的模样,反正都跟了李天羽做生意有段时间了,就再做下去吧!有什么办法呢?做人,应该要有原则,总不能过河拆桥。

  好一顿忽悠,还真的把那些分销商弄得越的迷糊。不过,对于自私自利的杨庆利,他们怎么也不相信他会突然间这么有是善心,难道说其中有猫腻?这下,又有几个人立即站起身子,跟随着杨庆利来支持李天羽。惹得杨庆利一阵嘟囔和白眼:“什么玩意儿?看人家拉屎股就的,我都那么说了,竟然还跟着我走。”他不嘟囔还好,其余人就更是坚信,跟着李天羽混绝对没有错,也都争先恐后的站起了身子,慷慨昂的表白一番心迹。

  徐荣辉哼道:“你们怎么还看不透目前的形势?三洋业背后有三洋集团撑,是中合资企业,财大气,我相信三洋业这个牌子,很快就能够成为南丰市、乃至整个南方饮用品行业的第一品牌。无论在哪一个行业,竞争靠的就是价格和质量,价格越低,我们分销商销售的业绩就越高,自然赚的钱也就越多。假设说,两块钱买一盒天羽优酸或者是两盒三洋酸酸,作为消费者,你们会选择哪样?我们完全可以做一个比较,一盒天羽优酸分销出去赚取五钱,一盒三洋酸酸赚取的是三钱。两盒还不是比一盒天羽优酸赚的钱多?再加上三洋酸酸价格便宜,消费者买的自然也就多,我们赚的自然也就更多。我这么费嘴皮子跟你们说是为了什么?还不是因为我们都是干这一行生意的,认识了也有些年头。我是不想看着你们浪费了赚钱的机会,否则,我大可自己一人去做三洋酸酸,还省的你们跟我抢夺呢。”

  李天羽的嘴角泛着微笑,没有说什么,站在一边早就忍气声好久了的胡九筒、黄凯等厂领导憋不住了,大声道:“徐荣辉,你算是什么玩意儿?当初你跟华鑫饮料厂做生意的时候,是怎么哭喊着要来我们天羽饮料厂进货的?现在你说这样的话,你的良心都让狗吃了?”

  徐荣辉嗤笑道:“做生意就是要赚钱,这跟良心有什么关系?哪里赚钱多,我们就往哪里走,这有错吗?我问你,假设有人给你出一倍的工资,你会不会跳槽?”

  “呃…”胡九筒等人顿时都哑住了。

  趁势而上,徐荣辉冷笑道:“跟你们说都说不到一起去,好心当成了驴肝肺。算了,你们在这里犹豫去吧!我要去三洋业谈订单去了。哈哈~~~”说着,他转身就要走。

  “等一下,急什么?”李天羽喊了一声,制止了徐荣辉。

  徐荣辉笑得愈的狂妄,大声道:“咋的?看我走了,是不是就害怕了?李天羽,我告诉你,别人惧怕你,我徐荣辉不怕!我已经做了决定,你现在就是想降价留下我,也晚了,放着赚钱的生意不做,我跟你扯什么?”

  所有人都看着徐荣辉和李天羽,不知道李天羽想怎么样对待徐荣辉,会痛扁他一顿?会降价?就在他们揣测难以把握的时候,李天羽耸耸肩膀,淡笑道:“我想徐老板是误会了我的意思,我可没有要留下你的意思,我只是想提醒你一件事情,在我们饮料厂进货的钱还没有结清吧?像你这么财大气的人,我相信绝不会赖帐的,对不对?”

  毕竟是当着在坐的这么多同仁的面儿,徐荣辉不老脸一红,梗着脖子,喊道:“当然要结清了?让你们财务把账单拿来,我现在就跟你结帐。”

  李天羽冲着站在一边的罗幸使了个眼色,这丫头心领神会,忙回财务室找单据去了。

  趁着这个空档,李天羽淡淡道:“都说人往高处走,水往低处。我天羽饮料厂庙小,供不起你们这些大菩萨,我奉劝你们还是赶紧跟着徐老板另谋高就吧?我只求一点,你们临走之前,将欠我们厂子的款项全都给结清了,我就知足了。毕竟,我们厂子的职工也都要工资是吧?”

  “啊?”哪有这样做生意的,看着自己的生意伙伴一个个的要跳槽,非但不去阻拦,反而还劝说对方跳槽。莫不成李天羽的脑子出问题了?哪有把钱往外推的?不仅仅是徐荣辉等人,就连杨庆利、胡九筒和黄凯等人也都愣住了,不明白李天羽的葫芦里面卖的是什么药。

  难道说李天羽也知道天羽饮料厂办不下去了,突善心?这些分销商互相看着对方,总是感觉事情有些蹊跷。李天羽非但不是傻子,而且比谁都要精明,没有必胜的把握,他怎么可能会冒这么大的风险,说出刚才的那番话?

  回笼资金?鬼才相信!

  原本还要跟随着徐荣辉走的十几个分销商,顿时又有几个分销商加入到了杨庆利的阵营中。徐荣辉面色低沉,跟随着他的分销商的脸色也都不太好看,感觉呆在这里都是一种受罪。幸好的是,罗幸来的度还算是快,他们很快就结算了欠款,连头都没敢抬,就像是做了亏心事似的,忙不迭的溜掉了。

  三洋业?只是一上午的时间,就将天羽饮料厂的分销商分化走了五分之二。剩下的这些人包括杨庆利在内,心中也都是充满了忐忑,不知道他们这次押宝有没有押对。不过,也就是几分钟,李天羽的一句话就像是定心丸,让他们的士气顿时就高涨起来。

  “不管怎么说,如今的三洋业都是针对天羽饮料厂而来的。既然说大家义无反顾的选择了我们天羽饮料厂,我自然保护大家的利润空间。从即起,在坐各位就是天羽饮料厂的VIp分销商。选购天羽饮料厂的任何一款产品,我们将价格都下调两个百分点。”

  “真的?这可是太好了。”刚才那么多人跟李天羽谈判,李天羽都将价格咬得死死的,没有半点要降价的意思,现如今,又突然给他们降价了,难能不兴奋?他们想掩饰着内心的兴奋,可还是欢呼雀跃起来。这年头,说什么都是假的,只有赚到钱才是真格的。厂家将进货价给降低,销售价还维持原来不变,以稳定市场,大大的增加了分销商的利润空间。

  降的虽然不多,架不住数量多。

  李天羽挥了挥手,让众人安静一下,大声道:“这段时间,大家伙都辛苦一下。明天,天羽饮料二厂就正式投入生产了,我希望大家明天一起来到天羽饮料二厂,保证给你们一个意外的惊喜。”

  “好,好,一定到!”这些分销商使劲儿的点着头,临走之前,还不忘记又预订了几十箱、甚至于上百箱的饮用品。算是巴结李天羽也好,算是囤货也好,反正他们对李天羽愈的有信心,相信三洋业只是暂时的。李天羽那么淡定,一定已经有了对付三洋业的办法。

  送走了杨庆利等分销商,李天羽立即让黄凯联系天羽饮料二厂的领导,让他们立即赶过来,要召开一厂、二厂的厂领导大会。会议的主要内容有两点:第一就是怎么对抗突如其来的三洋业。第二,再有几天就是节了,这段时间是销售的高峰期,既然说三洋业走的是低端市场,跟天羽饮料厂拼价格,大可采用侧面迂回作战的策略,不跟三洋业正面锋。他们争夺低端市场,天羽饮料厂只是在低端市场投入小份额的资金和产品,来麻痹三洋业。重点是在高端市场,走的是精品、品牌模式。等三洋业回味过来,想要再争霸市场,已经是被天羽饮料厂抢占了先机。

  所以,时间才是第一位,要尽快在三洋业沾沾自喜的时候,在悄无声息中,给他们杀个回马。  wWW.3MaOxs.Com 
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